Хистрости при продаже подержанного автотранспорта.

Хистрости при продаже подержанного автотранспорта.

Каждый, у кого нет машины, мечтает ее купить. И каждый, у кого есть машина, мечтает ее продать, и не делает этого только потому, что, продав, останешься без машины. Если вы все же решили продать свой автомобиль, то эта статья как раз для вас.

Продавать подержанный автотранспорт с через авторынок  сильно не популярно, да и хлопотно. Нужно своего железного коня, отогнать на авторынок, часами ждать своего покупателя. Зимой мерзнуть, летом изнемогать от палящего солнца, мрак, да и только. В итоге, результат может быть нулевым, и снова нужно ехать на следующие выходные на авторынок. Опять платить рынку за место, выслушивать перекупщиков уговоры отдать бесценок. Конечно можно сбросить цену и сбагрить свой автомобиль рыночным перекупщикам, но с учетом аппетитов перекупщиков, цена вопроса бывает не маленькой. Да это и понятно. Перекупщики тоже хотят заработать. Еще можно отдать свой автомобиль на реализацию в автосалон, но тоже не факт, что его там продадут, а вознаграждение за содержание скорее всего потребуют. А бывают случаи, когда и вовсе отказываются от выплаты и возврата автомобиля. Совсем другое дело продавать с помощью интернета, сел за компьютер в домашнем комфорте, раскидал свое предложение по сайтам, лежишь на диване и отвечаешь на звонки. Этот способ и объясняет популярность купли-продажи б/у автомобилей.

Так вот, чтобы быстро и без потерь продать автомобиль с пробегом, владельцы часто используют именно интернет ресурсы для подачи объявлений, но мало кто знает тонкости этой сферы для быстрой и вгодной продажи. В этом деле не все поддается логике, но тем не менее. К примеру, писать о срочности продажи, выезде за границу или необходимость срочного получения денег за авто - это не самый лучший вариант продажи. Этим вы только опускаете цену. Если срочно нужно продать, значить отдаст дешево или с машиной что то не так. Сегодня мы рассмотрим, как можно быстро и выгодно реализовать свой автомобиль с помощью существующих интернет-ресурсов.

Учтите, что покупатель исследует весь рынок, если он решил купить авто в интернете. Для всех желающих информация доступна в больших объемах, поэтому и вам перед продажей придется потратить несколько часов на изучение рынка. Но так или иначе, именно продажа через интернет является самым быстрым и выгодным способом правильно подать свой автомобиль для последующей продажи. В частности, вы можете умело скрыть некоторые тонкости, которые часто мешают быстрой реализации автомобиля, а также правильно представить все значительные преимущества покупки именно вашего транспортного средства.

Какие интернет ресурсы стоит использовать для продажи автомобиля через интернет?

Вы можете использовать все доски объявлений вместе взятые и это правильно, но некоторые считают, что сработает только на несколько популярных интернет площадках. Если этому следовать, то в интернете кроме Авито и некоторых мега популярным автопорталов, делать нечего. Ошибочка, если это было бы так, то мелкие сайты попросту исчезли. Как раз происходит с точностью наоборот, появляются все новые и новые, они пододвигают раскрученные, а то и вовсе поглощают их. Далеко ходить не надо, к примеру сайт Avito был создан 15 октября 2007 года, а в 2010 году ежемесячная аудитория сайта расширилась до 10 млн уникальных посетителей. От куда эти миллионы посетителе взялись? Естественно, были отняты у конкурентов. Можно сослаться, что на раскрутку Авито потрачены миллионы и работали там профессионалы. Но в тоже время они обогнали далеко не дилетантов. Так, что вопрос спорный, какой сайт может помочь купить автомобиль желаемой марки в вашем регионе. Впрочем, можно обойти этот шаг и использовать самые популярные всероссийские ресурсы, так как покупатель вашего авто не обязательно будет из того же региона, но к несчастью желающих приобрести авто из соседнего региона не так уж и много. Главные критерии сайта, на котором вы будете размещать объявление, следующие:

  • наличие бесплатного функционала для размещения информации о вашей машине;
  • возможность размещения небольшого описания с указанием личных сведений об авто;
  • добавление 8-12 фотографий автомобиля со всех ракурсов для указания всех тонкостей;
  • использование множество фильтров по техническим характеристикам и комплектации машины;
  • возможность поднять объявление в ТОП посредством небольшой платы;
  • общение с потенциальными заказчикам в чате или на форуме, обмен информацией;
  • размещение контактных данных, в числе и телефона в свободном доступе для покупателей.
    .

5(52)

Чем больше будет информации на сайте о вашем автотранспортном средстве, тем больше шансов продать быстро. Немаловажным важным критерием для подбора хорошей площадки будет достаточно высокая популярность сайта, наличие на нем дополнительной информации в виде интересных статей об автомобильном рынке, его новинках, особенностях выбора машины и так далее. Чем больше посещений, тем быстрее вы найдете покупателя, готового выложить нужную сумму денег за автомобиль. Запомните, что с помощью интернет ресурсов вы найдете намного большую аудиторию, чем если бы вы использовали дедовские варианты продажи через авторынок и прочие способы.

Составление описаний и выбор фотографий для объявления

Выбрав интернет-площадоки для продажи вашего автомобиля, вы сможете приступить к размещению объявлений. Не обязательно создавать отдельные описания для каждого случая, можно использовать составленный шаблон для всех сайтов. Многие продавцы скупятся на описание, рассчитывая на телефонный разговор. Но в интернете люди привыкли получать больше информации, поэтому ее отсутствие станет большим минусом и даже может отвернуть от вас покупателя. Старайтесь предоставлять максимально полную информацию об эксплуатации и обслуживании машины, укажите, что являетесь первым, вторым или третьим владельцем, пообещайте небольшой торг при осмотре авто. К фотографиям авто существуют определенные негласные требования:

  • не стоит использовать фотографии автомобиля, сделанные в разное время - лучше сделать отдельную съемку;
  • подбирать место для съемки не обязательно, пусть это будет гаражный кооператив или двор вашей дачи;
  • номерные знаки закрывать не имеет смысла - это открытая информация, которая видна всем прохожим;
  • первым делом вам необходимо фотографировать места, которые обычно подвергаются коррозии, - арки, пороги, нижняя часть дверей;
  • обязательно сделайте хотя бы пару фотографий салона, чтобы покупатель мог оценить визуальное состояние авто;
  • сфотографируйте все недостатки и тоже выложите их, чтобы потенциальный клиент не чувствовал себя обманутым при осмотре;
  • не стоит выкладывать больше двух десятков фотографий - их просмотр утомляет и заставляет усомниться в вашей честности;
  • но в тоже самое время малое количество фотоснимком также является одним из наиболее важных показателей скрытых дефектов.

av

Качество снимков практически не имеет значения, но если вы будете фотографировать старым мобильником, то скорее всего придется ответить на множество уточняющих вопросов. Попробуйте представить машину визуально так, как автосалоны выкладывает на своих сайтах, чтобы к вам не было лишних претензий при осмотре. Прикидывайте сами, какие места авто лучше сфотографировать и выложить, чтобы покупатель смог оценить реальное состояние машины. Многие фотографируют номер кузова или VIN-код - это бессмысленно. Можно просто указать в описании, что с документами все в порядке, при переоформлении машины в ГИБДД без проблем и затруднений не возникнут.

Вопрос цены - самый важный момент в подаче объявления о продаже авто

Помните, что при мониторинге объявлений в интернете практически все пользователи используют фильтры по году выпуска, цене, комплектации и региону. В случае если эти данные вы не укажите, то ваш автомобиль не попадет в поиск, поэтому их обязательно нужно прописывать при подаче объявления. Также стоит ответственно отнестись к вопросу цены. Всем желают продать автомобиль как можно выгодней. Но в данном случае ваше автомобиль не попадет в фильтры большинства потенциальных покупателей, поскольку будет находиться за пределами разумных диапазонов. Определить стоимость можно достаточно просто:

  • зайдите на несколько популярных сайтов с объявлениями о продаже автомобилей;
  • выберите фильтры по региону, марке, модели, а также году выпуска (плюс и минус один год от вашей модели);
  • также внесите в фильтр двигатель и индивидуальные особенности комплектации вашего автомобиля;
  • если результатов будет меньше двух десятков, выключите фильтр по региону;
  • затем удалите из списка битые машины или с другими дефектами, исключите самые дешевые и самые дорогие модели. Так сказать, необходимо выбрать золотую середину;
  • после чего, приплюсуйте все значения цены и поделите на количество машин, которое вам удалось найти;
  • к полученной стоимости прибавьте приблизительно 5-7% и выставляйте цену в объявлении.

image

Это самый лучший способ определить стоимость автомобиля на рынке, но также не забывайте учесть все недостатки и проблемы в автомобиле, на которые вынуждены будите сделать скидку. Поэтому сразу же при размещении объявления прибавьте к цене небольшую сумму, чтобы порадовать потенциального покупателя скидкой. В этом случае вы сможете получить необходимое количество просмотров объявления, а также быстро найти своего покупателя. Если же вы хотите продать свое авто побыстрее и подороже, придется пользоваться платным сервисами порталов и размещать объявление в ТОП вашего региона.

Выводы

Если вы указываете в объявлении необходимость срочной продажи или наличие серьезных дефектов, вы получаете обратный эффект, вас обойдут стороной потенциальные покупатели. С вас будут требовать серьезную скидку, на ваш автомобиль обратят только перекупщики, для которых покупка и продажа машин является бизнесом. Лучше обратить внимание на тех покупателей, которые хотят приобрести машину для себя. Поставьте себя на место покупателя и прикиньте, сколько вы готовы были бы заплатить за такой автомобиль, корректируйте цену по среднему рыночному параметру и больше мониторьте цены рынка на момент продажи.

Многие продавцы сегодня составляют заумные описания, даже заказывают их профессионалам. Но это приносит минимальный результат. Покупатель не должен понимать, что вы хотите продать машину очень срочно. Лучше даже написать о том, что продажа неторопливая, связана она с потенциальной покупкой другого автомобиля. Такие аргументы вынуждают покупателей меньше говорить о скидке и больше акцентировать внимание на плюсах вашего авто. Если у вас есть удачный опыт быстрой и выгодной продажи автомобиля через интернет, поделитесь секретами вашего успеха.

Об авторе

Crazy Speed

Разработано 2015 году

Войти

Забыли пароль?

Войти Создайте учетную запись

Зарегистрироваться Войти